Cari tahu fungsi POSM yang sesungguhnya. Bukan sekadar dekorasi, POSM bisa meningkatkan penjualan hingga 3x lebih cepat lewat strategi visual yang tepat.
Pendahuluan
Banyak pemilik usaha dan marketer masih menganggap POSM (Point of Sales Materials) hanyalah dekorasi tambahan di toko. Padahal, fungsi POSM jauh lebih penting: mengarahkan perhatian konsumen, membangun brand recall, dan mendorong pembelian impulsif.
Jika digunakan dengan strategi yang tepat, POSM bisa meningkatkan penjualan hingga 3 kali lebih cepat dibanding toko tanpa POSM. Artikel ini akan membahas kenapa POSM begitu efektif, apa saja bentuknya, dan bagaimana penerapannya bisa membawa dampak nyata.
Apa Itu POSM & Fungsinya
POSM adalah berbagai bentuk materi promosi di titik penjualan yang dirancang untuk menarik perhatian konsumen dan memengaruhi keputusan pembelian.
Fungsi POSM utama:
- Meningkatkan Visibilitas Brand – Membuat produk lebih menonjol dibanding kompetitor.
- Mengarahkan Perhatian – Membimbing mata konsumen ke produk tertentu.
- Mendorong Impulse Buying – Membuat konsumen membeli meski awalnya tidak berencana.
- Mengkomunikasikan Promo/Value – Memberi informasi jelas tentang diskon, keunggulan, atau keunikan produk.
- Menciptakan Suasana Belanja – Membuat area display lebih hidup, menarik, dan sesuai identitas brand.
Bentuk-Bentuk POSM yang Efektif
- Display Standee / X-Banner – Cocok untuk highlight produk baru.
- Shelf Talker & Wobbler – Menarik perhatian langsung di rak produk.
- Neon Box & Signage – Memberi daya tarik visual dari jauh.
- Danglers & Hanging Display – Membuat suasana area lebih dinamis.
- Floor Sticker / Wall Branding – Mengarahkan langkah konsumen ke produk.
💡 Tips Memaksimalkan Fungsi POSM
- Gunakan warna kontras agar menonjol di tengah kompetitor.
- Pastikan pesan singkat & jelas (promo, tagline, atau manfaat utama produk).
- Tempatkan POSM di titik strategis seperti pintu masuk, kasir, atau eye-level di rak.
- Selaraskan dengan identitas brand agar konsumen mudah mengingat.
Kesimpulan
POSM bukan sekadar dekorasi, tapi senjata marketing yang terbukti efektif. Dengan memaksimalkan fungsi POSM, bisnis bisa meningkatkan awareness sekaligus mendorong impulse buying hingga melipatgandakan penjualan.
Ingin penjualan produk lebih cepat naik? Mulai diskusikan strategi POSM yang sesuai dengan brand dan target pasar Anda bersama tim desain & percetakan profesional.
